8月25日下午，數字政通舉行2023年度半年報業績交流會，重慶諾鼎資管、中郵人壽保險、中銀國際證券、中信證券、中信建投證券、中信保誠基金、中航證券、中國工商銀行、海通證券等100多家機構代表參加，數字政通總裁王東先生、高級副總裁邱魯閩先生、證券事務代表許菲先生就公司上半年經營情況、業務開展情況以及相關投資界關心的專題內容做了介紹并回答參會者提問。
本文節選數字政通總裁王東先生在交流會上的發言摘要。
首先我代表數字政通歡迎各位投資者朋友參加這次交流會，感謝大家一直以來對數字政通的關注和支持！
今天我從三個方面向大家介紹數字政通目前的經營和發展情況，一是今年上半年基本經營情況，二是業務開展情況，三是在數字要素和大模型方面數字政通的技術和業務開展情況。
一、今年上半年基本經營情況
8月25日，數字政通發布2023年半年度報告。報告期內，公司經營狀況良好，營業收入及盈利水平再創歷史新高，整體毛利率水平進一步提升。公司實現營業收入738,217,385.43元，較上年同期增長3.90%，歸屬于上市公司股東的凈利潤139,947,849.93元，較上年同期增長21.08%。
從上半年整體經營情況來看，我們目前的業務結構比之前更加合理，綜合毛利率達到43%，未來在繼續保持較高水平的同時仍有成長空間。
從收入水平上來講，上半年的經濟環境復蘇總體不及預期，外部環境的影響導致客戶在投入上變得更加地謹慎，項目簽約周期也有所延長，同時基于公司高質量發展的目標，我們對項目的篩選也愈加嚴格，從利潤水平、資金保障等多方面嚴控可能帶來的財務風險。即使在這種情況下，營業收入依然保持增長。其中，軟件技術服務和數據要素運營服務類業務比重顯著提高，兩類業務收入占營業收入總額的94%，增長接近10%；系統集成類業務收入占比不高且同比降低，該類業務是軟件技術服務類業務的附帶業務，一般會帶來業務規模的擴大，但對經營利潤影響并不顯著，因此公司在目前市場形勢下的經營策略并沒有給予太多關注。
從利潤水平上看，歸屬于上市公司股東的凈利潤139,947,849.93元，同比增長21.08%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤136,371,529.09元，同比增長24.58%，繼續保持穩健快速增長態勢。
另外，請投資者朋友關注上半年經營情況中其它幾個方面的積極變化：（1）上半年我們的現金流凈額同比增長了超過30%，主要原因在于銷售回款較大幅度的增長。一方面公司加強銷售端把控，我們將項目資金來源和資金保障情況，作為合同簽約的重要篩選標準，確保能夠簽約的項目是高質量且有資金保障的。另一方面下大力氣加強應收賬款的管理，建立了一套嚴格有效的應收賬款機制，較大幅度地提高了我們資金的流入，有助于補充流動資金。應收賬款的收回，有助于增加流動資金，同時長賬齡應收賬款收回，應收賬款減值準備隨之轉回，進而降低當期信用減值損失的金額，有助于提升公司的經營業績。下半年，公司有信心保持上半年的收款力度，爭取在現金流改善方面有更大的突破。（2）公司23年上半年的銷售凈利率為18.81%，比去年提高2.04%，在同行業公司中處于較高水平，說明公司具備領先于同行業的盈利能力；（3）公司23年上半年的ROE（加權）為3.59%，年化7.18%，也處于同行業領先水平，能夠為股東在同等投入帶來更高價值，為投資者帶來更好收益；（4）公司非常注重自身的持續研發能力，從研發投入來看，23年上半年研發費用同比增長6.9%，增長率較多高于同行業公司。
二、業務開展情況
（一）城市數字治理核心平臺
城市運行“一網統管”平臺方面，隨著《數字中國建設整體布局規劃》等重要文件發布，全國一網統管平臺建設呈現旺盛的需求態勢，數字政通協同合作伙伴深度參與深圳市政務服務數據管理局民生訴求一體化平臺服務項目、煙臺市城市大腦項目等，入選中國信通院《2023數字政府產業圖譜》，占據“一網統管”板塊的核心供應商位置。
2023年4月1日，煙臺市福山區城市運行全域全科“一網統管”在央視焦點訪談播出
城市運行管理服務平臺方面，2023年上半年，公司新落地70余個城市的運行管理服務平臺合同，其中包括福建、云南、遼寧3個省級平臺及南京、沈陽、長沙、蘭州、南昌5個省會城市平臺。目前公司承建省級及直轄市平臺市場占有率超85%，地級及以上城市市場占有率超70%。其中，公司承建的青島、杭州城市運行管理服務平臺首批通過住房和城鄉建設部驗收。
城市生命線業務方面，2023年上半年，公司已在全國多個城市開展支撐城市生命線業務專項管理工作，以城市安全運行風險“源頭治理”為目標，聚焦燃氣爆炸、城市內澇、地下管線交互風險、第三方施工破壞、供水爆管等風險場景，打造了“監測預警+源頭治理”相結合的城市安全運行新模式，為城市市政基礎設施信息普查探測、隱患排查、綜合監測、源頭治理、安全監管等城市安全監管工作提供技術服務，全面系統提升城市基礎設施規范化、智慧化管理水平。
數字政通城市生命線安全運行監測大屏
（二）城市數據運營服務業務
城市大數據綜合運營服務業務方面，公司作為數據要素的生產者、治理者、應用者，以城市運行管理服務“一網統采”為藍圖框架構建政通數據要素運營服務體系，拓展多樣化智能采集能力，打造人員多元化運營服務模式，拓展數據分析應用場景打造。
以無人駕駛技術驅動的 AI 智能數據采集和邊緣計算業務方面，公司棋驥無人駕駛車已實現城市運行一網統管數據要素采集的低速無人駕駛業務場景落地，打造更為高效、客觀、立體的城市感知體系，構建無人智能采集、非接觸性執法、基層巡防服務等多個城市治理場景應用服務，已在全國多個城市，如合肥、天津、溫州、青島等城市實施落地并投入使用。
“棋驥”無人駕駛智聯網格車矩陣亮相第六屆數字中國建設峰會
三、在數字要素和大模型方面技術和業務開展情況
（一）關于數據要素
1、數據資產“入表”的舉措，明確了數據資源作為資產的價值。數字政通有望成為第一批最先、最直接受益的數據企業。
8月21日，財政部印發了《企業數據資源相關會計處理暫行規定》，數據資產“入表”的舉措，明確了數據資源作為資產的價值。這對加強企業數據資源管理，規范企業數據資源相關會計處理，強化相關會計信息披露，以及發揮數據要素價值等有著重大意義，可以更加真實反映企業的經營情況，提升企業財務報表的盈利能力和質量，進一步提升企業的估值。
數據資產“入表”會計政策的出臺，最直接受益的群體是直接與數據業務密切相關的公司，以數據作為核心產品或服務內容的公司。剛才介紹到，數字政通數據要素營業收入已經占總收入40%，無疑對數字政通具有積極的意義，數字政通有望成為第一批最先、最直接受益的數據企業。
在數據要素市場多年的發展和投入，我們已經沉淀和積累了大量數據資產，我們也擁有海量的政務數據資源的使用權和控制權，并從中總結和挖掘出了許多具有商業化和應用場景的數據資產，可以清晰地看到或推出更多的具有商業價值的數據產品。
數字政通“一網統管”數據要素價值釋放總體流程
從企業自身角度來看，新規定為企業提供了一條路徑，可以將之前與數據相關的支出，如數據采集、清洗、整理、加工和開發等一系列過程，按照資產化的路徑進行反映。企業所做的相關投入，不必在當期全部費用化。因此，從財務角度看，這將減少一部分的當期支出，從而直接提升企業的業績水平。有助于更準確地反映企業的真實經營情況和財務狀況。從資產負債表的角度來看，新的規定將增加一部分資產，從而優化資產和負債的結構。考察我們在數據要素業務的投入情況，其中有相當大的比例可以資本化。所以我們預估未來數據資產入賬后能帶來的資產增量將會是比較可觀的。以2022年為例，我們數據要素相關收入約6.36億元，其生產和研發費用成本接近70%，大概4.5個億，還有比較大的資本化空間。
第六屆數字中國建設峰會上，數字政通發布《城市運行“一網統管”數據要素白皮書》
2、數字政通圍繞智慧城市、數字政府建設，立足數據要素“生產者、治理者、應用者”三位一體的市場定位，自2009年以來一直積極發展數據要素業務市場。
（1）作為數據要素生產者，數字政通基于在全國承建的5000多個數字政府核心應用平臺，沉淀涵蓋城市運行“一網統管”以及城市管理、城市安全、社會治理、民生服務、城市停車、行政執法等業務運行數據要素，為各地大數據局、城管、住建、市場監督、政法、司法等約40個委辦局提供服務，總計沉淀了35個一級分類、174個二級分類、444個三級分類的數據要素，總體數據細項粗略估計接近10000項。自2009年中標第一個數據要素生產服務項目開始，到目前已經深耕城市數據要素生產領域15年，累計為全國200余個城市開展服務。數據要素生產業務是公司營收的重要組成部分。去年和今年上半年，公司數據要素業務實現營收占比達40%。數據要素生產業務類型廣泛、數據要素產品豐富。在城市靜態數據要素服務方面，生產涵蓋城市部件、地理編碼、CIM、激光全景、行業專題數據等數十類數據要素產品，已積累各類靜態數據要素資源近10PB。在城市動態數據要素服務方面，基于公司5000人的數據運營服務隊伍以及300余智能采集設備提供移動車載、無人機航飛、“棋驥”無人駕駛網格車數據采集生產服務等智能化服務，每年上報城市治理案件數據近6千萬條之外，同時提供5000TB的城市治理視頻資源數據和超過1000萬張的圖片數據。智能化采集方式極大地降低了數據要素生產成本，提高了數據要素采集類型、質量和效率，將帶來更大新的市場空間。
數字政通“一網統管”數據要素總體架構
（2）作為數據要素治理者，數字政通“星橋”大數據平臺是數據要素治理基礎平臺。我們從2016年就開始布局政府大數據體系建設領域，推出了政務大數據中心平臺，參與了全國100余個城市大數據平臺建設，提供數據清洗、標注、脫敏、治理、分析等能力。
政通城市治理大數據中心
（3）作為數據要素應用者，數據分析應用服務已經成為公司新的業績增長方向。公司承接了北京、武漢、天津等數十個項目的數據分析應用服務工作。2022年，數據分析應用服務實現直接收入營收400萬，2023年，截至目前已完成營收1000萬。通過組建專業數據分析師團隊，計劃對存量200余個數據要素生產項目開展數據分析應用服務專項推動工作，預期市場潛在增值空間每年數億元；另外，在城鄉治理數據測評服務方面，數字政通參與起草的城市運行管理服務平臺《管理監督指標及評價標準》和《運行監測指標及評價標準》已經正式發布，測評業務市場有了指導依據，測評服務也將越來越成為政府剛需。數字政通為城市運行、創建文明城市衛生城市、垃圾分類監管等第三方數據要素應用專項測評服務，在2022年實現了2200萬的業務營收，2023年預估有至少翻倍的營收空間。
在數據入表政策的支持下，我們相信通過公司在數據要素方面的業務能力以及一些財務措施，未來會帶來非常可觀的積極變化。
（二）關于大模型
數字政通正在積極開展大模型的研究和應用，近期我們會發布數字政通“人和”大模型，通過大模型解決城市治理、民生訴求、基層治理，還有法治政府建設的一些場景應用，目前我們已在幾個城市在進行試測試用，體現出了出色的應用效果。
1、我們不做通用大模型，我們專注于行業大模型。我們認為通用大模型未來會成為數字基礎設施，我們仍然繼續扎根于行業應用，做行業大模型。
2、數字政通行業大模型不是蹭熱點。我們通過大量研究認為大模型表現出的智能和智慧能夠解決當前城市治理的一些問題。比如目前在民生訴求場景，據我們統計，各地的12345的首次接通率其實并不高，很多電話打進去會占線，我們通過大模型的能力，能大大提升熱線的接通率。
再比如，基于數字政通對城市治理行業的理解，很多城市客戶希望我們能幫城市規劃一套城市治理的體系、一套城市治理成效的考核評價模式。城市治理是有共通性的，當然也有差異性，不同GDP、不同人口規模、不同產業布局、不同地方文化，都是影響城市治理精細化方案的因素，只要我們的數據足夠，大模型是能很快幫助我們的客戶找到城市治理的問題，輸出更好的體系、模式和方案。
3、我們能夠做好城市治理行業大模型。首先，數字政通發展20多年的業務是非常聚焦的，我們有1000多個市縣的城市管理架構和評價考核體系，每天產生的案卷量超過百萬，這為我們的行業大模型提供了強有力的數據基礎。其次是場景試錯，我們研究大模型近一年，大量的時間在做場景測試，大模型的聊天能力和場景落地是完全兩碼事，聊天可以很愉快，可以無關乎過于嚴格的對錯好壞，但業務場景落地卻很不容易，需要精準的專業落地，需要做大量的業務場景迭代，很多場景并不是單一的算法能搞定的，而是要結合多種算法，結合實際的用戶需求，不斷磨合的過程。政通有足夠多的項目機會支撐這個測試過程。再次，我們正在打造驅動大模型能力的業務算法，同樣的大模型，通過控制和業務結合的問題方式和答案范式，能更好的引導大模型給出符合城市治理需要的答案。
我們將在近期發布我們的人和大模型，屆時將展示人和大模型如何有效精準解決民生訴求、城市管理、基層治理、法治政府等場景下的問題。
謝謝各位投資者朋友，祝大家工作順利，身體健康！